應(yīng)德國雷肯（LEMKEN）、克拉斯（CLAAS）和格力莫（GRIMME）三家農(nóng)機(jī)公司的邀請，《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報》副社長王建鵬和記者朱禮好于6月10～15日，赴德國參加了雷肯公司國際媒體發(fā)布會并對這三家企業(yè)進(jìn)行了實地參觀與采訪。

經(jīng)過11個小時的長途飛行，我們在當(dāng)?shù)貢r間6月10日凌晨5∶42到達(dá)德國的法蘭克福機(jī)場。德國從夏季開始實行夏令時，與北京有6個小時差。在德國雷肯公司工作的章世妍小姐已經(jīng)在機(jī)場出口處等著我們。

當(dāng)天下午，我們見到了前來接我們的雷肯公司出口部經(jīng)理Wolfgang Fork博士（中文名傅文剛）。Fork先生對技術(shù)非常精通。他稱，這很有助于他搞銷售工作，比如給客人介紹產(chǎn)品的優(yōu)越性、公司如何為方便高效作業(yè)而進(jìn)行的產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計等。

 

雷肯公司目前已經(jīng)有227年的發(fā)展歷史，是德國乃至歐洲公認(rèn)的“土壤耕作專家”，是全球生產(chǎn)整地機(jī)、翻轉(zhuǎn)犁、耙、播種機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的著名企業(yè)。早在1780年威聯(lián)姆斯?雷肯就已經(jīng)制造出第**架犁具。雷肯公司屬于家族性企業(yè)集團(tuán)，目前公司實際掌管者雷肯先生是**大的股東，持有公司75%的股份；雷肯家族的女兒雷肯女士則占有其余24%的股份。據(jù)了解，公司出口產(chǎn)品占產(chǎn)量的60％以上，主要集中于俄羅斯、法國等歐洲國家，產(chǎn)品也遠(yuǎn)銷到日本，印度，中國等遠(yuǎn)東地區(qū)。目前，在中國市場的東北和西北地區(qū)已經(jīng)銷售了100多臺多臺大型農(nóng)機(jī)具。

“魅力農(nóng)業(yè)技術(shù)”是雷肯不懈地追求。227年過去了，耕作機(jī)具和播種機(jī)械一直是雷肯的主營產(chǎn)品。2005年，雷肯又兼并了兩家德國著名的生產(chǎn)大中型植保機(jī)械的企業(yè)。雷肯公司增長迅速，過去五年里平均每年達(dá)到13%的增長率，2006年銷售額達(dá)到了1.38億歐元。鮮艷的“雷肯藍(lán)”已經(jīng)遍及世界40多個國家。

11日上午，雷肯公司隆重召開了2007年度全球媒體發(fā)布會。今年已經(jīng)是第8屆，這次雷肯公司邀請了全球30個國家的87名記者參加。雷肯公司總經(jīng)理馮璞實（Franz-Georg von Busse）博士在會上專門提到這次特別邀請了中國的媒體?！吨袊r(nóng)機(jī)化導(dǎo)報》是這次雷肯公司特別邀請的****中文媒體。

雷肯公司的媒體發(fā)布會選擇在一個叫做Dettmer的農(nóng)場進(jìn)行。該農(nóng)場主Dettmer與雷肯公司、克拉斯公司都建立了長久合作的關(guān)系，有點像國內(nèi)的農(nóng)機(jī)專業(yè)大戶，只不過國內(nèi)農(nóng)機(jī)大戶的規(guī)模與其不可同日而語。Dettmer購買了大量雷肯公司的大型農(nóng)具。

長期以來，在國內(nèi)的拖拉機(jī)行業(yè)，“重頭不重尾”的現(xiàn)象極其普遍。與國外企業(yè)相比，國內(nèi)拖拉機(jī)主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)并不重視農(nóng)具的開發(fā)，與農(nóng)具生產(chǎn)企業(yè)缺乏銜接，特別是在農(nóng)具領(lǐng)域還沒有一家上規(guī)模的公司，企業(yè)競爭力和抗風(fēng)險能力弱。相反，國外農(nóng)機(jī)主機(jī)生產(chǎn)與農(nóng)具生產(chǎn)企業(yè)之間非常注重相互之間的合作，包括產(chǎn)品開發(fā)與銷售，形成了一套良性發(fā)展的互動體系。在Dettmer農(nóng)場，雷肯農(nóng)具與各種大型拖拉機(jī)一起，共同演繹了一幅生動的農(nóng)場景象。

這次新聞發(fā)布會上，雷肯公司向與會記者現(xiàn)場展示了6款新產(chǎn)品，其中包括**新面世的、世界**先進(jìn)的雷肯12米系統(tǒng)運載裝置（Gigant 12）、雷肯12米圓盤耙（Heliodor Gigant），液壓翻轉(zhuǎn)犁VariTasanit 8，它結(jié)合了懸掛式和半懸掛掛接方式的優(yōu)點,可以同時施肥和播種的氣吸式播種機(jī)Compact-Solitair 9, 可液壓折疊作業(yè)寬度達(dá)到6米的氣吸式播種機(jī), 以及與克拉斯Xerion Trac拖拉機(jī)配套的氣吸式播種機(jī)Solitair 9 CL。

據(jù)介紹，Gigant 12是雷肯為大型農(nóng)場開發(fā)生產(chǎn)的配套土壤耕作機(jī)械，根據(jù)不同的作業(yè)程序該系統(tǒng)運載設(shè)備可以和圓盤耙Rubin，聯(lián)合整地機(jī)System-Kompaktor或是滅茬整地機(jī)Smaragd聯(lián)合一起作業(yè)，每個小時可作業(yè)16公頃。可產(chǎn)生極大的經(jīng)濟(jì)效益。該裝置可和400馬力的拖拉機(jī)掛接，便于掛接操作并且具備**佳的地面仿形能力，使得整個12米的機(jī)械能夠精確的隨著地勢起伏進(jìn)行整地作業(yè)，確保作業(yè)深度均勻一致。直徑60～70厘米的輪胎起到**佳的限深和運輸作用。令記者深感驚奇的是，作業(yè)寬度達(dá)12米的該裝置竟可以液壓折疊到3.5米，極大地方便了運輸。

多功能是Gigant 12的顯著特點。作為雷肯精心研發(fā)的結(jié)晶，Gigant 12只需要一個系統(tǒng)可以達(dá)到不同的作業(yè)目的：春天可以和聯(lián)合整地機(jī)System-Kompaktor組和用于苗床準(zhǔn)備；可以和圓盤耙Rubin組合，掛接于聯(lián)合收割機(jī)后進(jìn)行滅茬整地；和滅茬整地機(jī)Smaragd結(jié)合用于高茬地或荒地的松土滅茬整地作業(yè)。

雷肯12米圓盤耙（Heliodor Gigant）是雷肯為特大型農(nóng)場設(shè)計生產(chǎn)的又一款新型產(chǎn)品。雷肯是世界上少數(shù)幾個公司之一能夠生產(chǎn)兩種圓盤耙系列的企業(yè)。聞名的Rubin圓盤耙能夠強(qiáng)力混合土壤和有機(jī)肥，具備優(yōu)異的碎土平地功能。圓盤耙能夠高效率工作，無阻塞現(xiàn)象，適合于茬地的耕作。Heliodor Gigant圓盤耙由兩個作業(yè)幅寬為6米的圓盤耙組組成。采用三點懸掛掛接方式也使得整個12米的機(jī)械能夠精確的隨著地勢起伏均勻地整地作業(yè)。據(jù)Fork介紹，該機(jī)具每個耙片具有傾角，以達(dá)到**佳的入土效果；每個圓盤帶有安全彈簧裝置，起到自動防過載的作用。該圓盤耙的工作深度可在2至15厘米之間調(diào)節(jié)，經(jīng)久耐用。帶有氣壓制動器系統(tǒng)和直徑59厘米橡膠輪的Heliodor Gigant 圓盤耙售價大約為8.7萬歐元。

這些新產(chǎn)品的展示，讓來自世界各國的記者引起一陣陣騷動，一幅幅美侖美奐的農(nóng)具映象定格于頻閃的鎂光燈之下。

雷肯公司的媒體發(fā)布會，安排非常周到細(xì)致，簡潔有序，接待和會務(wù)有條不紊。記者到達(dá)農(nóng)場時，會場早已布置停當(dāng)。盡管是在農(nóng)場的大廳里召開的，但是在會議的過程中，沒有出現(xiàn)音響設(shè)備、線路路障等問題。而后產(chǎn)品現(xiàn)場演示過種中采訪車、登高拍照車完整齊備。

雷肯公司的新聞媒體發(fā)布會的一個顯著特點是目標(biāo)性很強(qiáng)。在會議的過程中，沒有請什么官員做長篇大論的報告。除了在現(xiàn)場介紹新產(chǎn)品的性能特點外，下午還在Dettmer農(nóng)場舉行了產(chǎn)品演示會，充分展示了雷肯公司產(chǎn)品是科技進(jìn)步的產(chǎn)物。

11日下午傍晚，我們在距離雷肯公司總部不遠(yuǎn)的德國小城三滕市（XANTEN ）邂逅了一個國內(nèi)考察團(tuán)，團(tuán)員中有新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)機(jī)化管理局局長李生軍、洛陽拖拉機(jī)研究所李繼光先生及中國一拖的幾位人士。12日上午，F(xiàn)ork博士向考察團(tuán)一行介紹了雷肯企業(yè)情況和產(chǎn)品特點，并隨后帶大家到一個試驗場現(xiàn)場展示了雷肯先進(jìn)的產(chǎn)品如翻轉(zhuǎn)犁產(chǎn)品，聯(lián)合整地機(jī)械，集滅茬、平地、壓實、播種、施肥等一體的多功能機(jī)具產(chǎn)品等。此間，李生軍局長向Fork博士詳細(xì)介紹了新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)的概況和農(nóng)機(jī)具使用情況。他稱，目前新疆兵團(tuán)有多家外資品牌犁具，但是雷肯的犁具**適合于新疆，性能也**優(yōu)。為什么呢？舉個例說，同樣的拖拉機(jī)配帶雷肯犁可以用5鏵，而其他品牌犁只能用4鏵，這說明雷肯犁作業(yè)效率高、節(jié)能表現(xiàn)好。隨后大家參觀了雷肯公司的生產(chǎn)車間，其利用機(jī)械手操作的全自動化的生產(chǎn)線引起了中國客人的強(qiáng)烈興趣，眼光似乎不愿放個任何細(xì)節(jié)。雷肯先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)和產(chǎn)品細(xì)節(jié)的充分考慮，對節(jié)能的考慮，對使用方便性的追求，都讓代表團(tuán)一行贊嘆不已。

在雷肯公司，我們看到2006德國農(nóng)業(yè)協(xié)會企業(yè)形象評選前10名排名表，雷肯公司列第4位，是排名**前的農(nóng)具制造企業(yè)，而前三家都是整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

在雷肯公司，處處可以看到貼有與雷肯企業(yè)標(biāo)識在一起的“THE　AGROVISION　COMPANY”的字樣。他們對此的解釋是：致力創(chuàng)新，心系用戶，使雷肯用戶獲得**大收益。這家不斷追求用戶價值的公司，給記者的德國之行留下了深刻印象。

 

12日下午，圓滿結(jié)束對雷肯公司的采訪，按行程的安排，章世妍小姐將我們送到了距德國克拉斯公司(CLAAS KGaA mbH)所在地不遠(yuǎn)的一家KLOSTERPPORTE酒店。這家酒店在去年的世界杯期間曾是葡萄牙隊的宿營地，優(yōu)雅靜謐，景色怡人。在此與前來迎接我們的克拉斯公司出口部經(jīng)理陶實（Raimer Tauscher）博士碰面。

國內(nèi)業(yè)內(nèi)人士對世界著名的克拉斯公司已經(jīng)不陌生了。早在6年前這家世界農(nóng)機(jī)巨頭就已經(jīng)在北京成立了辦事處?？死构居蓨W古斯特·克拉斯先生于1913年創(chuàng)建，目前由已經(jīng)80高齡的第二代克拉斯先生掌管，據(jù)稱其女兒正在逐漸接管公司事務(wù)。目前，克拉斯在全球有8300多名員工，在哈斯文克總部2700人，去年生產(chǎn)大型收獲機(jī)3400臺。2006年創(chuàng)造了25億歐元的銷售額，位居世界第三。

目前，克拉斯除了在德國有5個生產(chǎn)廠，在境外還有5個生產(chǎn)基地，去年又在印度投資建立了第二個工廠?？死沟漠a(chǎn)品線非常寬，其中主要包含聯(lián)合收割機(jī)、自走式青貯收獲機(jī)、甘蔗收獲機(jī)、農(nóng)用運輸機(jī)械、拖拉機(jī)和割草機(jī)、摟草機(jī)、翻曬機(jī)、打捆機(jī)，還包括農(nóng)用牽引車輛、引領(lǐng)農(nóng)業(yè)科技尖端的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)機(jī)械、汽車和宇航部件等。

陶實認(rèn)為，克拉斯公司自創(chuàng)立起確立的為滿足農(nóng)藝要求及耕作制度的變化，不斷推出與之相適應(yīng)的性能好、質(zhì)量高、可靠性強(qiáng)及維修保養(yǎng)簡便的農(nóng)業(yè)機(jī)械的理念，是克拉斯公司產(chǎn)品始終居于領(lǐng)先地位的原動力?！霸谑澜甾r(nóng)機(jī)領(lǐng)域，克拉斯公司擁有先進(jìn)的廠房和制造設(shè)備，**流的制造工藝和獨立的零配件供應(yīng)系統(tǒng)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砝砟詈托酆竦目蒲虚_發(fā)體系，可以保證用戶隨時隨地享受高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)、及時的售后服務(wù)，在世界農(nóng)機(jī)制造行業(yè)中獨樹一幟?！彼榻B說。

收獲機(jī)械是克拉斯公司的拳頭產(chǎn)業(yè)，被用戶稱為“FIRST CLAAS”，在行業(yè)中享有“收獲專家”的美譽(yù)。1936年，第**臺由克拉斯公司研制開發(fā)的聯(lián)合收割機(jī)在歐洲誕生，1953年又推出第**臺自走式聯(lián)合收割機(jī)，1972年推出第**臺美洲豹系列自走式玉米收獲機(jī)。

卓越的克拉斯聯(lián)合收割機(jī)技術(shù)早在20世紀(jì)60年代就被中國引進(jìn)并為中國聯(lián)合收割機(jī)制造業(yè)寫下了輝煌篇章?？死孤?lián)合收割機(jī)以可靠的性能，先進(jìn)的技術(shù)，獨特的脫粒分離系統(tǒng)使其在世界收獲機(jī)械領(lǐng)域中遙遙領(lǐng)先，累計生產(chǎn)超過40萬臺，在歐洲每三臺收獲機(jī)中就有一臺來自于克拉斯。去年，克拉斯收獲機(jī)在全球大馬力收獲機(jī)領(lǐng)域占據(jù)了53%的市場份額。此外，克拉斯公司的牧草收獲機(jī)械在歐洲亦居領(lǐng)導(dǎo)地位。

2003年對于克拉斯公司來說是轉(zhuǎn)折性的一年。是年，克拉斯通過收購法國著名的雷諾農(nóng)機(jī)公司，從而成功進(jìn)軍拖拉機(jī)領(lǐng)域，推出了從50～335馬力全系列拖拉機(jī)，進(jìn)一步鞏固了克拉斯公司在世界農(nóng)機(jī)市場的主導(dǎo)地位。目前，克拉斯公司正經(jīng)歷著飛速發(fā)展階段，2006年凈銷售收入接近25億歐元。隨著中國改革開放政策的進(jìn)一步深化，尤其是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對農(nóng)業(yè)機(jī)械提出了更高的要求，“克拉斯公司有志于加強(qiáng)與中國企業(yè)、用戶的合作與交流，引進(jìn)近一個世紀(jì)積累的豐富經(jīng)驗和先進(jìn)技術(shù)，共同開拓中國農(nóng)機(jī)市場?！碧諏嵳f。

12日晚間，克拉斯銷售支持經(jīng)理（Sales Support Manager）Martin Fischer先生對中國的農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢和未來的政策動向非常感興趣。我們向他們介紹了中國政府對“三農(nóng)”問題的重視程度，以及在農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)方面的相關(guān)政策支持。

13日上午，我們到達(dá)設(shè)在德國哈斯文克市的克拉斯公司總部，這里是其全球研發(fā)中心和生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)基地，并在此生產(chǎn)收獲機(jī)和XERION3300型拖拉機(jī)。在克拉斯一位人員引領(lǐng)下，記者一行參觀了克拉斯產(chǎn)品展覽館和龐大先進(jìn)的生產(chǎn)車間。眼見為實，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和現(xiàn)代化的生產(chǎn)線為克拉斯公司生產(chǎn)性能好、質(zhì)量高、可靠性好的產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。在克拉斯公司，其產(chǎn)品油漆涂裝線投入就達(dá)5500萬歐元，油漆溫度可以根據(jù)流程需要進(jìn)行調(diào)節(jié)?？死股a(chǎn)工藝的一個鮮明特點是智能化程度高。我們參觀的一個大型零部件裝配車間只有2名工人，其中的傳輸帶長達(dá)13公里，卻只有一個工人監(jiān)視運行。由計算機(jī)掌控的切割裝置只需1秒鐘即可完成對一公分厚度鋼板的切割。與在雷肯公司及我們此后在格力莫公司所看到的一樣，其焊接工藝非常先進(jìn)，焊接面平整光滑，也節(jié)約了不少焊接器材。據(jù)了解，前不久德國奔馳汽車公司曾一子向克拉斯訂購了20多臺由其自行研制開發(fā)的焊接機(jī)器人。

在一家與克拉斯已經(jīng)合作了30年的農(nóng)場，在農(nóng)場主的帶領(lǐng)下，我們親身體驗了克拉斯收獲機(jī)械的先進(jìn)性和舒適性。這些收獲機(jī)械不但作業(yè)效率高，設(shè)計非常注重細(xì)節(jié)，注重人性化，**顯明的就是其智能化特征。2006年，克拉斯公司推出了**大馬力達(dá)到580馬力的聯(lián)合收割機(jī)LEXION 600機(jī)型，其割幅達(dá)到9米，喂人量達(dá)到每小時100噸。收獲機(jī)割臺可以根據(jù)地塊不同的坡度、地塊傾斜度進(jìn)行輕松地調(diào)整。在非作業(yè)狀態(tài)，割臺可以收攏，與雷肯設(shè)計的一些機(jī)具類似，極大地方便存放和運輸。

據(jù)悉，每年從世界各地到克拉斯參觀的人數(shù)達(dá)2.3萬之眾。在歐洲，克拉斯有農(nóng)機(jī)行業(yè)的奔馳一說。

 

13號下行，我們到達(dá)了采訪的**后一站――處于達(dá)默市的格力莫公司。在格力莫公司工作的胡明先生是記者很熟悉的朋友，自然備感親切。

有誰會想到，就在達(dá)莫這樣的在國內(nèi)算是一個小鎮(zhèn)的地方，竟坐落著一個世界馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械隱形冠**呢？

按美國經(jīng)濟(jì)學(xué)者赫爾曼.西蒙對隱形冠**的定義：它們是中小型公司；控制著它們的產(chǎn)品市場，一般占據(jù)50%以上的市場份額；它們的產(chǎn)品經(jīng)常是“無形”或“不被人們所知”的產(chǎn)品；擁有引人注目的生存記錄；均是地地道道的競爭斗士；大多數(shù)都是家庭擁有的私營公司；都是成功的公司，但卻不是奇跡般的公司。赫爾曼?西蒙在《隱形冠**》一書中總結(jié)道：這些小企業(yè)并非是“小型”的大企業(yè)，他們在戰(zhàn)略目標(biāo)、市場定位、市場、客戶、創(chuàng)新、競爭、合作伙伴、團(tuán)隊精神、管理層等眾多方面都由獨特之處。

對照西蒙的定義，在馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械領(lǐng)域，格力莫可謂不折不扣的世界隱形冠**。格力莫公司亦是一家家族企業(yè)，始建于1861年，當(dāng)初只是德國下薩克森州達(dá)默市的一家鄉(xiāng)村鍛工作坊。隨著上世紀(jì)30年代第一批馬鈴薯收獲機(jī)的出現(xiàn)，格力莫開始專門制造發(fā)展馬鈴薯收獲機(jī)械，后逐漸形成規(guī)模。1930年老弗蘭茲·格力莫接管企業(yè)后，對現(xiàn)有的馬鈴薯收獲機(jī)進(jìn)行了很多改進(jìn)，1936年展示第**臺由馬匹牽引的馬鈴薯收獲機(jī)；至1956年開始批量生產(chǎn)。1969年，格力莫開發(fā)出了第**臺自走式的一行馬鈴薯收獲機(jī)，1974年又在法蘭克福的德國農(nóng)業(yè)展覽會上展出了兩行自走式馬鈴薯收獲機(jī)。從牽引式到自走式，標(biāo)志著格力莫的技術(shù)水平提升到一個新的檔次。目前，格力莫公司生產(chǎn)整地、播種、養(yǎng)護(hù)、收獲以及倉儲等在內(nèi)的全套馬鈴薯農(nóng)機(jī)設(shè)備，集技術(shù)研究開發(fā)、生產(chǎn)、培訓(xùn)、市場銷售與服務(wù)多部門于一體。

1980年機(jī)械工程師出身的小弗蘭茲·格力莫開始掌管企業(yè)，成為格力莫的第4代接班人。小弗蘭茲·格力莫曾被評選為2005年度奧爾登堡-蒙斯特地區(qū)**佳企業(yè)家。公司還在英國，法國及俄羅斯當(dāng)?shù)卦O(shè)有銷售及服務(wù)子公司。2003年收購了位于美國愛達(dá)荷州Blackfoot的Spudnik公司，專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)適應(yīng)北美市場的馬鈴薯機(jī)械。近年來，在保持快速擴(kuò)張的同時，格力莫效益也非常不錯。

作為目前世界上**大的馬鈴薯機(jī)械專業(yè)生產(chǎn)商，格力莫農(nóng)機(jī)制造廠占地面積實際僅約15公頃，員工不到800人，而其2006年產(chǎn)值達(dá)1.2億歐元，相較國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)人均產(chǎn)值**高的企業(yè)，格力莫也差不多是1.5倍以上。格力莫產(chǎn)品85%用于出口，其中60%是出口到歐洲國家，德國本土的份額只占了15%。在中國的內(nèi)蒙古和黑龍江等地也有產(chǎn)品銷售。營業(yè)額從1987年的3000萬歐元，一路攀升到2006年度的1.2億歐元。

與國內(nèi)企業(yè)相比，德國農(nóng)機(jī)企業(yè)的國際化程度非常高。在格力莫，至少有10種以上的語言匯集于此。而且，與國內(nèi)企業(yè)大多提出的國際化僅指銷售的國際化不同，德國農(nóng)機(jī)企業(yè)的國際化更多指的是資源整合的國際化，涵蓋了經(jīng)營理念的國際化、采購的國際化、銷售的國際化、人才的國際化等方面。

在格力莫，我們受到了公司總經(jīng)理斯滕科(Stenske)博士的熱情接待。在今年4月份北京漢諾威農(nóng)機(jī)展上，斯滕科先生曾親自率團(tuán)參展，凸顯了公司對中國市場的重視。此間他還接受了記者的采訪。在胡明的陪同下，我們參觀了格力莫公司。格力莫車間窗明幾凈，工具、零件擺放整齊劃一。制造設(shè)備十分先進(jìn)和專業(yè)化。格力莫公司農(nóng)機(jī)制造廠有2條裝配線和1條預(yù)裝線，可根據(jù)客戶訂單的不同需求生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。

格力莫生產(chǎn)包括整地、播種、養(yǎng)護(hù)、收獲以及倉儲等在內(nèi)的全套馬鈴薯農(nóng)機(jī)設(shè)備，機(jī)具先進(jìn)，比如苗床整地和土石分離機(jī)械，可以把土地中的石頭等雜物清理出去。兩行、四行、六行及八行牽引式GL系列播種機(jī)可以根據(jù)不同的土質(zhì)條件量身定做。同時，新款的五合一的播種組合還可以一次性作業(yè)達(dá)到松土、播種、施肥、起壟的目的。起養(yǎng)護(hù)作用的GH和GF系列起壟培土機(jī)和旋轉(zhuǎn)齒式中耕機(jī)，不僅能除去雜草，疏松土壤、增加土壤的透氣性，還可以防止馬鈴薯在生長過程中因露出土表而變綠。格力莫的倉儲技術(shù)設(shè)備包含了許多新的思路，其中包括RH系列入庫料斗，GBF裝箱儲存機(jī)以及SL系列倉儲機(jī)等等，這些設(shè)備能更有效率的將已收獲的馬鈴薯再篩選，入庫、裝箱、裝車。

在這里我們看到了從未見過的龐然大物――自重達(dá)28噸的格力莫大型甜菜收獲機(jī)械。在馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械領(lǐng)域取得霸主地位之后，格力莫以其70年的馬鈴薯機(jī)械為基礎(chǔ)，并依托收購的甜菜收獲機(jī)廠的專利技術(shù)，從2001年開始研制開發(fā)甜菜機(jī)械，2002年便開發(fā)成功測試型機(jī)，2003年投入生產(chǎn)，同年，格力莫生產(chǎn)的六行自走式全功能甜菜收獲機(jī)MAXTRON 620獲得農(nóng)業(yè)技術(shù)博覽會銀獎。格力莫一位年輕的技術(shù)專家Meik向記者一行介紹了格力莫公司新研制的一款先進(jìn)的甜菜收獲機(jī)械MAXTRON620。這款機(jī)械效率高，達(dá)到490馬力以上，兩個月內(nèi)能收獲1000公頃土地。使用壽命長。作業(yè)時葉子還田均勻，切刀和所有篩選輪均可根據(jù)需要調(diào)節(jié)，采用的輪式鏟對甜菜損害少。傳輸帶速度無級可調(diào)。而且高度智能化，在駕駛里安裝了多個液晶顯示屏，駕駛員可以根據(jù)作業(yè)情況隨時了解料斗里的情況根據(jù)全程監(jiān)控錄像來操縱。

據(jù)Meik介紹，格力莫MAXTRON620自走甜菜收獲機(jī)在很多方面采取了創(chuàng)新設(shè)計并保持了領(lǐng)先優(yōu)勢。如底盤系統(tǒng)格力莫可以實現(xiàn)180度轉(zhuǎn)彎；前輪履帶與地面接觸面積對競爭對手機(jī)型多一倍，壓力小，比對手機(jī)器僅采用輪胎對土地保護(hù)性更好，料斗容積達(dá)到22噸；收獲時甜菜葉、土可以向內(nèi)側(cè)均勻噴灑，在還田方面很有優(yōu)勢；采用的塑料零件比競爭對手的要軟，能更干凈且低損傷地收獲清選甜菜；自動液壓系統(tǒng)保證了斜坡時能側(cè)身收獲等。同時，通過收獲和物流管理系統(tǒng)OPTIPLAN ，相關(guān)的收獲數(shù)據(jù)可透過機(jī)器的GSM 信號進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳送。具有隔音功能的舒適駕駛室配備有暖氣, 空調(diào)及音響設(shè)備，能讓操作員更輕松工作。Maxtron的自動導(dǎo)航功能也體現(xiàn)了GRIMME農(nóng)機(jī)的科技優(yōu)勢，和其他技術(shù)優(yōu)勢一起讓 Maxtron成為目前世界上**先進(jìn)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品之一。

另據(jù)胡明介紹，格力莫為保證其產(chǎn)品的市場地位，下大力提供良好的售后服務(wù)。為幫助用戶更好更快地掌握農(nóng)機(jī)操作知識，格力莫公司于2000年在公司本部建立了一個大型技術(shù)培訓(xùn)中心，格力莫代理商的員工會定期在中心接受理論及實踐方面的全方位培訓(xùn)，以更好的服務(wù)用戶。格力莫的技術(shù)服務(wù)人員每年都需要大量出差到世界各地，為保證其“服務(wù)是第二次銷售”的理念。

（感謝章世妍小姐、胡明和Rainer Tauscher先生對此次采訪提供的大力幫助）

 

 

雷肯公司國際媒體發(fā)布會邀請了世界上30多個國家的87名記者?！吨袊r(nóng)機(jī)化導(dǎo)報》作為國內(nèi)****一家受邀中文媒體與會。

 

全新研制的雷肯GIGANT　12作業(yè)寬幅達(dá)12米，收攏時如大鵬展翅。先進(jìn)、高效、人性化，運輸時可以收攏至3米寬。

 

《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報》記者與雷肯公司CEO馮璞實（Franz-Georg von Busse）博士（左一）、出口部經(jīng)理傅文剛（FORK）博士（右一）合影

 

 

《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報》記者在克拉斯公司總部與該公司出口部經(jīng)理Tauscher 博士合影

 

**領(lǐng)先的割幅寬達(dá)9米、喂入量**高可達(dá)每小時100噸、運輸時割臺可收攏的超大型克拉斯收割機(jī)

 

克拉斯收割機(jī)能根據(jù)地形進(jìn)行靈活調(diào)整，操控方便

 

克拉斯大馬力拖拉機(jī)，動力強(qiáng)勁，設(shè)計豪華

 

 

漂亮的格力莫公司大樓內(nèi)，有著來自五湖四海的員工

 

先進(jìn)的格力莫馬鈴薯收獲機(jī)械。作業(yè)效率、自動化程度非常高

 

看看這烤漆技術(shù)，真是光滑鮮亮！

 

格力莫新研制成功的甜菜收獲機(jī)械

 

格力莫甜菜收獲機(jī)非常智能化，駕駛室里有多個電子顯示屏，能隨時掌握機(jī)器作業(yè)與運行情況

 

與格力莫公司總經(jīng)理斯滕科博士合影